На российские торговые платформы непрерывно прибывают новые участники, которые надеются на быстрый старт и высокие доходы без больших инвестиций, но в итоге оказываются в долговой яме и остаются без результатов. Об этом заявил руководитель аналитического сервиса MPGO Тимур Сабиров, слова которого приводит издание «Ведомости». Он утверждает, что эпоха легкого и дешевого роста продаж на маркетплейсах миновала в 2020-2021 годах. Сейчас множество курсов предлагают обучение заработанию миллионов рублей с начального капитала всего в 10 тысяч рублей. Однако слухи о том, что можно легко стать миллионером на маркетплейсе, преувеличены.
Непрофессиональные торговцы пытается торговать дешевыми товарами и неожиданно обнаруживают, что из-за высокой конкуренции покупателям просто не хватает средств для всех. Только те продавцы, которые разрабатывают свои бренды, производят товары самостоятельно, поддерживают репутацию и бренд, могут рассчитывать на долгосрочное будущее.
Эксперты банка «Точка» провели анализ среднего годового оборота продавцов на разных платформах. На AliExpress Россия этот показатель составляет чуть более миллиона рублей в год, на KazanExpress — почти три миллиона, а на Ozon — 3,4 миллиона. Самым высоким результатом обладают продавцы на «Мегамаркете», средний оборот которых превышает 13 миллионов рублей. Представители Ozon утверждают, что на второй год работы продажи увеличиваются в среднем в 2,5 раза по сравнению с первым годом, а на третий — в шесть раз.
Агентство Data Insight установило, что большинство новых участников маркетплейсов покидает платформу после первой неудачи. Пять процентов делают еще одну попытку, но затем также уходят. Лишь пять процентов продавцов остаются на маркетплейсах в течение длительного времени.
Сооснователь сервиса аналитики маркетплейсов «Маркетгуру» Максим Гральник уверен, что почти половина продавцов не зарабатывает на своем бизнесе. Это связано с неправильным выбором непопулярных товаров, высокой конкуренцией и сложностями в их продвижении.
Начальный период работы для новых участников маркетплейсов обычно характеризуется убытками. Только через месяц после начала деятельности продажи начинают приносить прибыль. В мае 2024 года число пользователей, приобретающих товары на маркетплейсах, увеличилось почти в два раза по сравнению с предыдущим годом. Среднемесячные расходы покупателей достигают семи тысяч рублей и составляют на 24 процента больше, чем в мае 2023 года.
По мнению главы комитета Госдумы по информационной политике Александра Хинштейна, одной из ключевых проблем российских маркетплейсов является отсутствие прямой ответственности продавцов за товары, которые они продают. Поэтому необходимо закрепить юридическое определение понятия «маркетплейс» и установить более строгие правила для участников торговли на таких платформах.
Источник: https://lenta.ru/news/2024/07/03/dohody-prodavtsov-na-marketpleysah-podschitali/
